球墨鑄鐵管的生產(chǎn)歷史已經(jīng)有100多年，上世紀80年代末我國開始生產(chǎn)和使用球墨鑄鐵管，到現(xiàn)在我國的使用量已達到400萬噸，球墨鑄鐵管技術在我國已經(jīng)進入成熟期。我國是一個水資源匱乏和水質(zhì)需要極大提高的國家，球墨鑄鐵管在我國的使用還屬于一個起步發(fā)展階段，有著廣闊的發(fā)展前景，國內(nèi)市場的需求潛力巨大。由于球墨鑄鐵管行業(yè)上游用戶大多是自來水公司、市政工程公司以及國家大型調(diào)水工程，如南水北調(diào)工程，其對工程質(zhì)量的要求和政府資金撥付的情況決定了貨款回收方式一般為分期付款。隨著國內(nèi)球墨鑄鐵管市場的需求不斷增加，球墨鑄鐵管廠家應收賬款管理對其健康發(fā)展起著至關重要的作用。

應收賬款是指球墨鑄鐵管廠家因?qū)ν怃N售產(chǎn)品、材料、供應勞務以及其他原因，應向購貨單位或接受勞務的單位及其他單位收取的款項，包括應由購買單位或接受勞務單位負擔的稅金、代購買方墊付的各種運雜費等。

球墨鑄鐵管廠家銷售產(chǎn)品一般按照購銷雙方在合同中約定的付款方式分期付款，準確的掌握每期的付款時間對其應收賬款按時回收尤為重要。與購買方簽訂合同時約定的付款方式較為典型分以下兩種：

1購買方收到貨物驗收合格后付貨款的50%，安裝調(diào)試合格后付至95%，余款5%作為質(zhì)保金滿一年后付清。

2購買方收到貨物驗收合格后付貨款的97%，余款3%作為質(zhì)保金滿一年后付清。

目前，我國正處于基礎設施高速發(fā)展階段中，國內(nèi)球墨鑄鐵管市場的需求潛力巨大，但是球墨鑄鐵管行業(yè)經(jīng)過近十多年的發(fā)展快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模處于飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭激烈，分期付款的模式已經(jīng)深深植入行業(yè)之中，除了依靠產(chǎn)品價格、質(zhì)量水平、售后服務等外，賒銷也是擴大銷售的重要手段之一。球墨鑄鐵管產(chǎn)品用于市政工程周期長，應收賬款禍首周期相應也比較長，因此，球墨鑄鐵管廠家應收賬款管理的目標是制定科學有效的應收賬款管理制度，依照合同約定按期收回，保證企業(yè)正常的現(xiàn)金流量，避免形成壞賬。